The Principles and Practice of Selling / Published on Behalf of the Chartered Institute of Marketing (Record no. 1574)
[ view plain ]
| 000 -LEADER | |
|---|---|
| fixed length control field | 00974cam a22001934a 4500 |
| 005 - ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ ΚΑΙ ΩΡΑ ΤΕΛΕΥΤΑΙΑΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ | |
| Πεδίο ελέγχου | 20250605164013.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION | |
| Πεδίο ελέγχου σταθερού μήκους | 250528s ||||||||||||||||||||||||d |
| 035 ## - SYSTEM CONTROL NUMBER | |
| System control number | 16032 |
| 020 ## - ISBN | |
| ISBN | 750601094 |
| 040 ## - ΠΗΓΗ ΚΑΤΑΛΟΓΟΓΡΑΦΗΣΗΣ | |
| Φορέας πρωτότυπης καταλογογράφησης | MC Athens Campus Library |
| Γλώσσα καταλογογράφησης | Ελληνικά, Μοντέρνα (1453-) |
| Modifying agency | MC Athens Campus Library |
| Κανόνες περιγραφικής καταλογογράφησης | AACR2 |
| 245 1# - ΤΙΤΛΟΣ ΚΑΙ ΔΗΛΩΣΗ ΥΠΕΥΘΥΝΟΤΗΤΑΣ | |
| Τίτλος | The Principles and Practice of Selling / Published on Behalf of the Chartered Institute of Marketing |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. | |
| Name of publisher, distributor, etc. | Butterworth Heinemann, |
| Date of publication, distribution, etc. | 1990 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | |
| Extent | 160 |
| 520 ## - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc. | The Book examines the attributes sales people require and shows how they can develop themselves to improve their performance. Preface, The Salesman, The Product, Planning a Sales Journey and Prospection, The Sales Interview, Psychological Consideration of Moods and Motives, Overcoming Objections and Handling Complaints, Sales Reporting and Records, Variations in Selling Situations, Selling to Industry, Career Prospects, Bibliography, Index. |
| 700 1# - ΠΡΟΣΘΕΤΗ ΑΝΑΓΡΑΦΗ--ΦΥΣΙΚΟ ΠΡΟΣΩΠΟ | |
| Personal name | Gillam Alan |
| 9 (RLIN) | 2071 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Koha item type | Books |
| Τύπος τεκμηρίου | Βιβλιοθήκη | Τρέχουσα τοποθεσία | Barcode | Αριθμός εισαγωγής | Ημερομηνία απόκτησης | Ταξιθετικό σύμβολο | Αριθμός αντιτύπου | Κατάσταση απόσυρσης | Κατάσταση χαμένου | Κατάσταση κατεστραμμένου | Μη δανεισμός | Σύνολο δανεισμών | Ημερομηνία τελευταίας εμφάνισης | Η τιμή ισχύει από |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Books | MC Athens Campus Library | MC Athens Campus Library | 9780000015730 | 2658 | 05/06/2025 | 658.85 GIL | 1 | 05/06/2025 | 05/06/2025 |