Πωλήσεις για Ειδικούς...και Μη
- 1η
- Κριτική, 2019
- 232
Στο παρόν βιβλίο παρουσιάζεται με ολοκληρωμένο και προσιτό τρόπο το προφίλ του σύγχρονου πωλητή μαζί με δοκιμασμένες συμβουλές για την επιτυχία σε κάθε στάδιο της πώλησης. S = Self - Εγώ ο Πωλητής, Ο Αποτελεσματικός Πωλητής, Ο Επικοινωνιακός Πωλητής, Ο Ψυχολόγος Πωλητής, Τα Κλειδιά της Επιτυχημένης Πώλησης, O =Other - Ο Ικανοποιημένος Πελάτης, Οι Τεχνικές των Πωλήσεων ως Ένα Ολοκληρωμένο Σύστημα Δράσεων προς τον Πελάτη, Πριν την Πώληση, Η Υποστήριξη της Πώλησης, Ανοίγοντας την Πώληση, Η Αποτελεσματική Παρουσίαση, Η Αντιμετώπιση των Αντιρρήσεων, Η Διαπραγμάτευση, Κλείνοντας την Πώληση, = Subject - Ο Πωλητής Μάνατζερ, Η Οργάνωση και η Στρατηγική της Πώλησης, Στοχοθεσία και Χάραξη Στρατηγικής, Προσωπική Οργάνωση και Οργάνωση Χρόνου, Εμψυχώνοντας και Οργανώνοντας το Δίκτυο Πωλήσεων, Βιβλιογραφία.