000			03395cam a22002294a 4500
005			20250605164051.0
008			250528s ||||||||||||||||||||||||d
035			_a17286
020			_a960816592X
040			_aGR-AtMCL _bgre _dGR-AtMCL _eAACR2
245	1		_aΤεχνικές Πωλήσεων / Στην 3η Βιομηχανική Επανάσταση Β' 'Εκδοση Βελτιωμένη
250			_a2η
260			_bΣύγχρονη Εκπαιδευτική, _c2005
300			_a400
505	0		_aΠρόλογος, Εισαγωγή, Η Λειτουργία των Πωλήσεων στη Σύγχρονη Επιχείρηση, Λειτουργώντας στο Επιχειρηματικό ''χάος'', Επιρροή των Σύγχρονων Καταναλωτών στη Διαμόρφωση του Νεόυ Επιχειρηματικού Περιβάλλοντος, Από την Αναδιοργάνωση στην Ηλεκτρονική Οργάνωση, Ανάπτυξη της Στρατηγικής ''just in time'' στις πωλήσεις, Τρόποι Προώθησης Πωλήσεων, Οι Τεχνολογικές Εξελίξεις και τα Βήματα των Αλλαγών, Επώνυμα Προιόντα, Η Διαπροσωπική Επικοινωνία, Τα Στάδια της Πώλησης και η διαδικασία Χειρισμού των Αντιρρήσεων, Η Διαδικασία του Κλεισίματος της Πώλησης, Ενδεικτικοί Τύποι Πελατών και Τρόπος Αντιμετώπισής τους, Επιχειρηματικός Προγραμματισμός και Στόχοι Πωλήσεων, Η Διαπραγμάτευση, Θεωρίες των Κινήτρων, Η Μεταμόρφωση του Manager σε Ηγέτη, Βιβλιογραφία.
520			_aΠρόλογος, Εισαγωγή, Η Λειτουργία των Πωλήσεων στη Σύγχρονη Επιχείρηση, Λειτουργώντας στο Επιχειρηματικό ''χάος'', Επιρροή των Σύγχρονων Καταναλωτών στη Διαμόρφωση του Νεόυ Επιχειρηματικού Περιβάλλοντος, Από την Αναδιοργάνωση στην Ηλεκτρονική Οργάνωση, Ανάπτυξη της Στρατηγικής ''just in time'' στις πωλήσεις, Τρόποι Προώθησης Πωλήσεων, Οι Τεχνολογικές Εξελίξεις και τα Βήματα των Αλλαγών, Επώνυμα Προιόντα, Η Διαπροσωπική Επικοινωνία, Τα Στάδια της Πώλησης και η διαδικασία Χειρισμού των Αντιρρήσεων, Η Διαδικασία του Κλεισίματος της Πώλησης, Ενδεικτικοί Τύποι Πελατών και Τρόπος Αντιμετώπισής τους, Επιχειρηματικός Προγραμματισμός και Στόχοι Πωλήσεων, Η Διαπραγμάτευση, Θεωρίες των Κινήτρων, Η Μεταμόρφωση του Manager σε Ηγέτη, Βιβλιογραφία.
700	1		_aΖαϊρης Α. Γ _93446
700	1		_aΚυριαζόπουλος Παναγιώτης Γ _91045
942			_cBK
999			_c2714 _d2714